Test Compras|Jefe Compras|Director Compras
 

 

                                                                                             
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Atención: Sólo para el Responsable de Compras (NO para el Departamento de Ventas)

  
 

Carta de Compras|Jefe de Compras|Director de Compras

  • Cómo evitar el incremento de precios de sus proveedores de forma eficaz

  • Cómo conseguir HOY una reducción de costes significativa

  • Cómo asegurar la competitividad de su empresa con las tres claves del éxito…
    y alcanzar el reconocimiento profesional que usted se merece
 
 

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Estimado lector:

¿Es usted realmente bueno en su trabajo?. Entonces seguro que conoce las 3 claves del éxito en las Compras:

1 Clave nº 1 del éxito: La aportación a resultados; ¿qué reducción de costes consigue usted para su empresa?
2 Clave nº 2 del éxito: El empleo eficaz de los recursos;  la cuestión aquí es la selección acertada de sus proveedores.
3

Clave nº 3 del éxito: Mínimo riesgo en el aprovisionamiento; ¿gestiona la cantidad y calidad justa de su stock? En este caso lo que interesa es la satisfacción de sus clientes internos, es decir de su empresa.

Está claro que es mucho lo que se espera de un buen Responsable de Compras: aquí no se trata simplemente de hacer bien su trabajo, sino de en qué medida usted contribuye al éxito de su compañía, porque…

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Por eso un buen Responsable de Compras tiene que buscar continuamente nuevas estrategias con las que enfrentarse a un incremento de precios o conseguir descuentos en negociaciones que cada vez son más duras.

Los equipos comerciales de sus proveedores también se forman en psicología de la negociación para llevarle ventaja, con lo que resulta imprescindible que usted, que busca los mejores resultados para su empresa, también esté a la última. Así conseguirá ser usted el que saque ventaja a sus suministradores.


¿Quiere saber cuál es realmente su nivel? Póngase a prueba. Le invitamos a que haga el siguiente test:

 
 
 
Test Rápido del Responsable de Compras  
Mejorar los precios de compra:      
   
¿Tiene una carta modelo con la que rechazar eficazmente cualquier incremento en los precios que le planteen sus proveedores?      
Sí No
¿Envía a sus suministradores habituales una vez al año una petición firme para que reduzcan sus precios?  
Sí No
¿Dispone de un guión con todos los argumentos para una buena negociación de precios?
Sí No
¿Exige una justificación concreta a su proveedor cuando incrementa un precio?
Sí No
¿Le exige prestaciones y servicios adicionales acordes con esas subidas? 
Sí No
¿Pide alternativas a sus proveedores habituales para que le reduzcan los precios?
Sí No
¿Sabe cómo calculan los precios sus suministradores y emplea estos conocimientos en sus negociaciones de Compras?
Sí No
Controlling de compras:     
¿Dispone de un método de controlling sistemático para sus compras?
Sí No
¿Ha dividido su programa de existencias según la aportación que supone cada proveedor a la rentabilidad de su empresa (alta, media, puntual)?
Sí No
¿Conoce personalmente a sus proveedores habituales?
Sí No
¿Trabaja con el método de análisis que separa artículos duraderos, artículos de temporada y ofertas?
Sí No
¿Realiza comparaciones cruzadas de las compras que efectúa a cada tipo de proveedor con cada tipo de artículo que adquiere?
Sí No
¿Examina de forma continuada los puntos débiles de sus compras?
Sí No
¿Dispone de un sistema de índice de compras propio?
Sí No
Subcontratación de servicios de compras:         
¿Emplea servicios externos de compras para la búsqueda de proveedores?
Sí No
¿Cuenta con “detectives de precios” que trabajen para usted? 
Sí No
¿Delega procesos íntegros de compras en consultoras especializadas y asesores de importaciones?
Sí No
¿Puede calcular exactamente los posibles ahorros que alcanzaría subcontratando servicios?  
Sí No
Gestión de proveedores:    
¿Ha clasificado a sus proveedores no sólo según su influencia en los beneficios de su empresa, sino también según el riesgo que implican para sus compras?    
Sí No
¿Tiene definidas las características que conforman el perfil de su proveedor ideal y ha fijado los criterios de valoración de cada una de ellas?
Sí No
¿Ha probado nuevos suministradores en los últimos 12 meses?
Sí No
¿Organiza periódicamente el Día del Proveedor?
Sí No
Proveedores extranjeros:   
¿Compra habitualmente a suministradores extranjeros?
Sí No
¿Sabe cuáles son los países potencialmente más rentables para sus compras?
Sí No
¿Domina los pasos a seguir en el desarrollo de las importaciones?
Sí No
¿Conoce los diferentes costes que intervienen en los procesos de importación?
Sí No
   
   
 
 


 

Resultado del Test

Si ha podido responder a todas las preguntas afirmativamente y con seguridad, enhorabuena. Dirige su departamento de forma ejemplar y aprovecha todos los recursos posibles.

Pero si ha tenido que contestar algunas preguntas con un “no”, enhorabuena también. Eso indica que su Departamento de Compras tiene un gran potencial de optimización.

  
 


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Además, en el primer e-mail de Cart@ de Compras, se podrá descargar también GRATIS “Las 22 medidas clave contra la crisis para el Responsable de Compras”.
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NOTA: Si conoce a alguna persona a quién le interese este test y los temas que tratamos en Cart@ de Compras,
por favor, envíele el enlace de esta página (www.cartadecompras.com/compras).

  
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